こんにちは！しいなです。
本日はこちらのサイトにお越しいただき、ありがとうございます！
私は、10ヶ月後には在宅ワークで月収30万円安定して稼ぎ、経済的に自立することを目標にしているシングルマザーです！
この目標を叶えるために、日本でも有名なトップマーケターの方から、webマーケティングを学んでいます。
このサイトに来ていただいた方には、
そもそも、「マーケティング」って何？
と思っている方も多いと思います。
この章では、マーケティングについて、そしてwebマーケティングとはどういうものなのかについてもお話ししていきたいと思います。
マーケティングとは
ほとんどの人たちが、「マーケティングとは集客をすること」と思っている場合が多いと思います。ですが、これは間違い！
商品の企画から始まり、集客から売上を上げるところまでのすべてのプロセスをいいます
実は世の中のビジネスの80～90%はマーケティングの要素でできているんです。
つまり、
マーケティングを勉強すること＝ビジネスに強くなることに直結する
ということなんです。
それでは、そのマーケティングとはどういう流れなのかについて詳しく解説します！
マーケティングの流れ
マーケティングはこの流れになります。
例えば…
あなたは来月、元職場の同期会があるので、ダイエットに必死に取り組もうと思っています。そしてあなたは、普段から運動習慣がなく、楽して痩せたいと思っています。
SNSを見ていたら、偶然「飲むだけで５kgやせるサプリ」と謳っている商品の広告を見かけてしまいました。
さぁ、どうしますか？
即、買いますか？？
・
・
・
買いませんよね…💦
多くの人は気に留めながらも、他の商品をチェックしにいくと思います。
他の商品と比較検討して、口コミなどの評価も読んで、納得がいったら商品購入のボタンをポチっと押すんです。
この流れこそが「マーケティング」。
これさえ知っていれば、事前に作り上げておくことが可能になります。
そして、この仕組みを作っておけば、あとはお客様が勝手にその流れに沿って進んでくるだけなので、営業活動はする必要がなくなってくるんです。
webマーケティングとは
web上でマーケティングの流れを作ること
今の時代、何か購入するにも、Amazonや楽天、ネットスーパーを活用する人が多いですよね。
商品の検索から購入まで、すべてweb上でできるようになっているんです。
ということは、webマーケティングの力さえ身につけておけば、大半のビジネスがweb上できる時代へと変化しているわけです！
これで、webマーケティングの重要性を感じ取っていただけたのではないでしょうか？
マーケティングの究極のゴール
マーケティングでの究極のゴールは、営業活動をなくすこと
マーケティングをやっていくと実際に営業活動の時間が無くなっていきます。
今まで営業活動を散々やってきた人たちからすると、
営業活動なしで商品が売れるなんてありえない！
もしそれが本当なら、嬉しいし、理想だけど、まったくやり方が見えない！
と思う方がほとんどだと思います。
前述しましたが、今の時代はネットやSNSが発達してきて、すべてのビジネスがweb上で完結できます。そのweb上にマーケティングの流れを作っておけば、あとはお客様がその流れに沿って進んでくるだけなので、営業せずとも商品が売れる仕組みになるんです。つまり、これがwebマーケティング！
どうやって営業しないで商品が売れるんだ？と気になっている方もいると思います。
ここからはそれについて詳しくご説明します！
webマーケの基礎中の基礎！営業せずに商品を売る方法
web上で営業せずに商品を売るには、大きく分けてこの２つのパターンがあります。
①もともと欲しいと思っている人を見つけて、その人に商品を売るパターン
②興味はあるけれど、まだ欲しいとは思っていない人たちにweb上で欲しくなるように教育をし、欲しくなった時に商品を売るパターン
詳しく解説します！
①欲しいと思っている人に商品を売るパターン
webを使えば商品が簡単に売れる、魔法みたいに思っている人は実は本当に多いんです。
ですがこれは間違っていて、web上では欲しいと思っている人が集まる仕組みを作っています。そこに、商品を届けているから売れるだけなんです。
これを実現させるのに一番簡単なのは、GoogleやYahooで検索している人たち。
検索している、ということはすでに興味がある証拠！
この人たちに求めている商品を届ければ、売れるんです。
そしてこれこそが、webマーケティングの基本的な概念となります。
②興味はあるけれど買わない人たちに、教育をするパターン
興味はあるけれど購入しない人たちっていますよね。
実はこの層の人たちがとても多いんです。
「これなんだろう？面白そう！」だけど買わない…。
この層の人たちをweb上で集めてきて、欲しくなるように教育していくと、売り込みをしなくても売れる、ということが実現します。
その際、
- 欲しいと思ったけど行動しない理由
- 興味はあるけれど買わない理由
- やってみたいけど行動に移さない理由
ここが分かってしまえば教育をすることは簡単になります。
興味はあるけれど購入しない人たちをweb上で集める
↓
その人たちに欲しくなるように教育していく
↓
売り込みをしなくても売れる現象が起きる
ここが分かってくると、欲しくなる感覚や、購入へ繋げるステップなども上手くなっていきます。
最後に
マーケティングの流れを知っておくだけで、実際、人の心の変化に気付きやすくなります。
その変化のポイント、『きらめきポイント』をたくさん見つけていきたいですね。
そのためにはまずは自分自身と向き合うこと。
常日頃から自分の心の変化を敏感に感じ取り、毎回言語化していくことで、「こういう理由で人は動くのか」という、他の人がまだ気づいていないポイントに気付くことができるようになっていきます。
ぜひ、習慣化していきたいですよね！
最後までお読みいただきありがとうございました(*^-^*)
