集客成功のカギ！値引きキャンペーンのメリットとデメリットを徹底解説

しいな

こんにちは！しいなです。

Webを使って集客していても、なかなか反応が上がらなくて「どうしよう…」と焦る時がありますよね。

そんな時は値引きキャンペーンを行いたくなります。

値引きキャンペーンは、新規からリピーターまで獲得でき、集客効果がわかりやすく、多くの店舗で人気の手法です。

しかし、使い方を誤ると、期待する効果が得られないばかりか、逆に店舗にとって大きなマイナスとなるリスクも伴います。

この記事では、値引きキャンペーンのメリットとデメリットをわかりやすく解説し、効果的な方法をご紹介します。

よく理解した上で、キャンペーンをうまく使っていきましょう！

値引きキャンペーンのメリット

値引きキャンペーンのメリットには下記のようなものが上げられます。

詳しく説明していきます！

注目される

値引きキャンペーンを行うと、お店が注目されやすくなります。

「今が買い時！」とアピールすることで、お客様の目に留まりやすくなるのです。

特に認知度が低い商品を広めるためには、値引きキャンペーンは非常に効果的です。

購買意欲の向上

値引きされた商品は、消費者にとって魅力的です。

例えば、洗剤などの消耗品は、値引きされることで初めて購入し、その良さを知ってもらえる機会となります。

一度使ってもらえれば、次回の購入に繋がる可能性が高まります。

在庫処分ができる

シーズンを過ぎてしまった商品や在庫が多い商品を、値引きキャンペーンで販売することで、在庫処分ができます。

倉庫スペースを無駄にしないためにも、値引きキャンペーンは有効な手段です。

新規顧客の来店

値引きキャンペーンは、新規顧客を引き寄せる効果もあります。

「お得だからちょっと見てみようかな」と思わせることで、初めてのお客様を獲得できるチャンスが増えます。

値引きキャンペーンのデメリット

値引きキャンペーンにはメリットだけではなくデメリットもあります。

ここをきちんと理解しておかなければなりませんね。

デメリットには以下のようなものがあります。

詳しく説明します。

利益が減る

値引きキャンペーンの最大のデメリットは、利益が減ることです。

例えば、500円の商品を450円で売ると、その分利益が減ります。

ただでさえ安いのに多く売れたとしても、忙しいだけで利益が減る一方。

スタッフのモチベーションが下がっていきます。

競争が激化する

値引き競争が激しくなると、お店同士で価格を下げ合う結果、誰も得をしない状況になることがあります。

消費者には喜ばれても、お店にとってはデメリットしかないこともあるんです。

値引きに慣れる

頻繁に値引きキャンペーンを行うと、お客様がその価格に慣れてしまいます。

例えば、残ったお弁当が夕方7時以降は半額！となると、通常価格ではお客様が買わなくなってしまいます。

結果として、値引きキャンペーン時しかお客様が来ない状況になりかねません。

効果的な値引きキャンペーンの方法

効果的な値引きキャンペーンを行う際は、いくつか注目するポイントがあります。

この点を満たすことが重要となります。

ポイントは以下のようなものがあります。

ひとつずつ説明していきます。

大胆な値引きを行う

値引きキャンペーンを行うなら、5％や10％の値引きではなく、30％から50％の大胆な値引きを行いましょう。

インパクトが大きければ、それだけ注目を集めることができます。

目的を明確にする

値引きキャンペーンの目的を明確にしましょう。

新規顧客の獲得なのか、在庫処分なのか、それとも売上を上げるためなのかをはっきりさせ、スタッフ全員が共通認識を持つことが大切です。

スタッフの負担を軽減する

値引きキャンペーン中は来店客が増えるため、スタッフの負担が増えます。

特別ボーナスを出すなど、スタッフにもメリットがあるように工夫しましょう。

繰り返し行わない

値引きキャンペーンの効果が出たからといって、頻繁に行うのは避けましょう。

安売り店というイメージがつかないように注意が必要です。

まとめ

値引きキャンペーンを行う際は、目的を明確にし、メリットとデメリットをしっかり理解した上で行いましょう。

キャンペーンが終わった後も、効果の分析を怠らないことが大切です。

リスクを負って行うキャンペーンだからこそ、最大限の成果を得るために、計画的に実施しましょう。

値引きキャンペーンは、正しく使えば強力な集客手段になります。

しかし、間違った使い方をすれば、逆に経営を圧迫することになります。

賢くキャンペーンを活用し、成功につなげてください。

最後までご覧いただきありがとうございました(*^-^*)